ව්යාපාරයක් විකිණීමේදී සලකා බැලිය යුතු බොහෝ දේ තිබේ. වඩාත්ම වැදගත් සහ දුෂ්කරම අංගවලින් එකක් වන්නේ බොහෝ විට විකුණුම් මිලයි. උදාහරණයක් ලෙස, ගැනුම්කරු ප්රමාණවත් මුදලක් ගෙවීමට සූදානම් නැති නිසා හෝ ප්රමාණවත් මූල්යකරණයක් ලබා ගැනීමට නොහැකි නිසා සාකච්ඡා මෙහි දී අවුල් විය හැක. මේ සඳහා ඉදිරිපත් කළ හැකි විසඳුම්වලින් එකක් වන්නේ ඉපැයීම් ගිවිසුමකි. මෙය ගනුදෙනු දිනයෙන් පසු නිශ්චිත කාලයක් තුළ නිශ්චිත ප්රතිඵල එකක් හෝ කිහිපයක් ලබා ගත් පසු ගැනුම්කරු මිලදී ගැනීමේ මිලෙන් කොටසක් පමණක් ගෙවන විධිවිධානයකි.
සමාගමේ වටිනාකම උච්චාවචනය වන අතර එම නිසා මිලදී ගැනීමේ මිලක් ස්ථාපිත කිරීම දුෂ්කර නම් එවැනි විධිවිධානයක් එකඟ වීමට සුදුසු බව පෙනේ. ඊට අමතරව, එය ගනුදෙනුවේ අවදානම් වෙන් කිරීම තුලනය කිරීමේ මාධ්යයක් විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, ඉපැයීම් යෝජනා ක්රමයක් සඳහා එකඟ වීම ඥානවන්තද යන්න නඩුවේ සංයුක්ත තත්වයන් සහ මෙම ඉපැයීම් යෝජනා ක්රමය සකස් කර ඇති ආකාරය මත දැඩි ලෙස රඳා පවතී. මෙම ලිපියෙන්, ඉපැයීම් විධිවිධානය සහ ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතු දේ පිළිබඳව අපි ඔබට වැඩි විස්තර කියන්නෙමු.
කොන්දේසි
ඉපැයීම් යෝජනා ක්රමයකදී, විකිණීමේදීම මිල අඩු මට්ටමක තබා ඇති අතර, යම් කාලයක් තුළ (සාමාන්යයෙන් අවුරුදු 2-5) කොන්දේසි ගණනාවක් සපුරා ඇත්නම්, ගැනුම්කරු ඉතිරි මුදලක් ගෙවිය යුතුය. මෙම කොන්දේසි මූල්ය හෝ මූල්ය නොවන විය හැකිය. මූල්ය කොන්දේසි අතර අවම මූල්ය ප්රතිඵලයක් (සන්ධිස්ථාන ලෙස හැඳින්වේ) නියම කිරීම ඇතුළත් වේ. මූල්ය නොවන කොන්දේසි අතර, උදාහරණයක් ලෙස, මාරු කිරීමෙන් පසු විකුණුම්කරු හෝ යම් ප්රධාන සේවකයෙකු යම් කාලයක් සඳහා සමාගම සඳහා දිගටම වැඩ කරනු ඇත. නිශ්චිත වෙළඳපල කොටසක් හෝ බලපත්රයක් ලබා ගැනීම වැනි සංයුක්ත ඉලක්ක ගැන ද කෙනෙකුට සිතිය හැකිය.
කොන්දේසි හැකිතාක් නිවැරදිව සකස් කිරීම ඉතා වැදගත් වේ (නිදසුනක් ලෙස, ගිණුම්කරණය සම්බන්ධයෙන්: ප්රතිඵල ගණනය කරන ආකාරය). සියල්ලට පසු, මෙය බොහෝ විට පසුව සාකච්ඡා කරනු ලැබේ. එබැවින්, ඉපැයීම් ගිවිසුමක් බොහෝ විට ඉලක්ක සහ කාල සීමාවට අමතරව වෙනත් කොන්දේසි සඳහා ද සපයයි, එනම් ගැනුම්කරු කාල සීමාව තුළ ක්රියා කළ යුතු ආකාරය, ආරවුල් විධිවිධාන, පාලන යාන්ත්රණ, තොරතුරු බැඳීම් සහ ඉපැයීම් ගෙවිය යුතු ආකාරය ය.
කැපවීම
උපදෙස නම් බොහෝ විට ඉපැයීම් සැලැස්මක් සඳහා එකඟ වන විට ප්රවේශම් වන්න යන්නයි. ගැනුම්කරුගේ සහ විකුණුම්කරුගේ දැක්ම සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් විය හැකිය. ගැනුම්කරුට බොහෝ විට විකුණුම්කරුට වඩා දිගුකාලීන දැක්මක් ඇත, මන්ද දෙවැන්නාට වාරය අවසානයේ උපරිම ඉපැයීමක් ලබා ගැනීමට අවශ්ය බැවිනි. ඊට අමතරව, දෙවැන්නා සමාගම තුළ දිගටම සේවය කරන්නේ නම්, ගැනුම්කරු සහ විකුණුම්කරු අතර මතභේදයක් ඇති විය හැකිය.
එබැවින්, ඉපැයීම් සැලැස්මකදී, විකුණුම්කරුට මෙම උපරිම ඉපැයීම් ගෙවීම සහතික කිරීම සඳහා ගැනුම්කරු සාමාන්යයෙන් උත්සාහයේ බැඳීමක් ඇත. හොඳම උත්සාහයන් සඳහා වන බැඳීමේ ප්රමාණය පාර්ශවයන් අතර එකඟ වී ඇති දේ මත රඳා පවතින බැවින්, මේ පිළිබඳව පැහැදිලි ගිවිසුම් ඇති කර ගැනීම වැදගත් වේ. ගැනුම්කරු තම උත්සාහයන් අසාර්ථක වුවහොත්, ගැනුම්කරු ප්රමාණවත් උත්සාහයක් නොදැරූ නිසා ඔහුට නොලැබෙන හානිය සඳහා ගැනුම්කරු වගකිව යුතුය.
වාසි සහ අවාසි
ඉහත විස්තර කර ඇති පරිදි, ඉපැයීම් සැලැස්මක යම් යම් අන්තරායන් අඩංගු විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, මෙයින් දෙපාර්ශවයටම ප්රතිලාභයක් නොමැති බව මින් අදහස් නොවේ. නිදසුනක් වශයෙන්, පසුකාලීන ගෙවීමක් සමඟ අඩු මිලදී ගැනීමේ මිලක් ගොඩනැගීම හේතුවෙන් ඉපැයීම් සැලැස්මක් යටතේ මූල්යකරණය ලබා ගැනීම ගැනුම්කරුට බොහෝ විට පහසු වේ. ඊට අමතරව, ඉපැයීම් මිලක් බොහෝ විට සුදුසු වන්නේ එය ව්යාපාරයේ වටිනාකම පිළිබිඹු කරන බැවිනි.
අවසාන වශයෙන්, හිටපු හිමිකරු තවමත් ඔහුගේ විශේෂඥතාව සමඟ ව්යාපාරයට සම්බන්ධ වී සිටීම හොඳ විය හැකිය, නමුත් මෙය ගැටුම් ඇති කළ හැකිය. ඉපැයීම් ගිවිසුමක ඇති ලොකුම අවාසිය නම් අර්ථ නිරූපණය පිළිබඳව බොහෝ විට ආරවුල් ඇති වීමයි. ඊට අමතරව, ගැනුම්කරුට තම උත්සාහයේ බැඳීමේ විෂය පථය තුළ ඉලක්ක වලට අහිතකර ලෙස බලපාන තේරීම් කළ හැකිය. මෙම අවාසිය හොඳ ගිවිසුම් ගිවිසුමක වැදගත්කම වඩාත් අවධාරණය කරයි.
ඉපැයීමක් නිසියාකාරව සංවිධානය කිරීම එතරම් වැදගත් බැවින් ඔබට සැමවිටම සම්බන්ධ විය හැකිය නීති & ඔබේ ප්රශ්න සමඟ තවත්. අපගේ නීතිඥයෝ ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් ක්ෂේත්රයේ විශේෂඥයින් වන අතර ඔබට සහාය වීමට සතුටු වනු ඇත. සාකච්ඡා වලදී අපට ඔබට සහාය විය හැකි අතර ඔබේ සමාගම විකිණීම සඳහා ඉපැයීම්-ප්රතිලාභ විධිවිධානයක් හොඳ විකල්පයක් දැයි ඔබ සමඟ පරීක්ෂා කිරීමට සතුටු වන්නෙමු. මෙය එසේ නම්, ඔබේ කැමැත්ත නීත්යානුකූලව හැඩගස්වා ගැනීමට ඔබට සහාය වීමට අපි සතුටු වන්නෙමු. ඉපැයීම්-ප්රතිලාභ විධිවිධානයක් සම්බන්ධයෙන් ඔබ දැනටමත් ආරවුලකට මුහුණ දී තිබේද? එවැනි අවස්ථාවක, ඕනෑම නීතිමය ක්රියාවලියකදී මැදිහත්වීම හෝ සහාය සඳහා ඔබට සහාය වීමට අපි සතුටු වන්නෙමු.